* 하나금융 조선/조선기자재 박무현(3771-7771)
원문 링크: https://bit.ly/2uwT7yC
★ 대우조선해양(042660): 기술력 그리고 탁월한 영업전략의 승리 ★
1. 기술력을 바탕으로 한 탁월한 영업전략
- 대우조선해양은 기술력을 바탕으로 한 탁월한 영업전략으로 LNG선 수주를 독식
- 현재 LNG선의 영업 상황은 Diesel cycle 연소 구조의 ME-GI 추진 시스템이 표준선형으로 자리잡고 있어
- ME-GI 추진시스템은 기존의 DFDE 추진방식에 비해 Capex 비용이 더 커
- 하지만 ME-GI 추진시스템은 열효율이 높아 운항 효율성과 연비가 더 우수
- DFDE 추진시스템과 비교해 ME-GI 추진시스템의 Capex 비용 차이를 최소화 시킬 수 있는 기술력
- 그리고 이를 강조하는 탁월한 영업전략이 대우조선해양이 LNG선 수주경쟁을 주도하고 있는 주요 배경
2. 가장 낮은 원가로 ME-GI 추진 사양을 제시
- 대우조선해양의 영업전략이 성공적인 이유는 ME-GI 추진시스템과 DFDE 추진시스템과의 Capex 차이가 매우 적기 때문
- 경쟁 조선소들은 대우조선해양보다 두 배 가량 더 높은 Capex 차이를 제시하고 있는 것으로 보여져
3. 가장 낮은 LNG선 건조원가와 완벽한 영업전략을 주목
- 대우조선해양이 LNG선을 수주할 때마다 근거없는 저가수주 우려의 목소리가 높았었음
- 하지만 대우조선해양은 가장 양호한 영업실적을 보여
- 기술혁신에 따른 건조원가 절감과 이를 적극 활용한 완벽한 영업전략을 주목해야 할 것
하나금융투자 박무현 드림
* 위 내용은 컴플라이언스의 승인을 득하였음